一个销售光纤odf箱的销售员的烦恼
今天,我请了几个哥们在饭店里聚聚,我喝了5瓶啤酒,爽啊!我今天终于要回了一笔销售光纤odf箱的应收款20万,太高兴了,这笔款要了很长时间,很艰难,我夜里做梦都想到要回这笔款.
我在南京一家光电设备公司做销售已经有3年了,在这3年里我吃尽了很多苦、流了很多汗水.一开始,我是个新手销售员,销售光纤odf箱做了将近半年了,却连一个单子都没有拿到,后面怎么办?作为一个销售没有任何背景,是混不下去的,现在经济又是那么低迷,无奈啊.有关系、有背景的能轻松易举拿到订单.我后悔啊,为什么要干销售员,我很忧愁,我认为自己不是做销售的材料.如果在车间干活,就可以过安逸的生活,就不用担心下岗了.我同领导说我要下车间干活装配光纤odf箱,不做销售工作了.领导鼓励我说:只要你肯用心,样样都会做的很好,要学会坚持.虽然会遇到很多困难和艰辛,只要决心成功,失败就永远不会把你击垮.
后来,我在销售前辈的帮助与指导下,坚持不懈与客户沟通,风里来雨里去,终于接了第一个光纤odf箱的订单,迎来了我人生的转折点.后来随着经验的积累,我的销售业绩提升很快,光纤odf箱、收发器、光猫等都有较多订单.在销售中体会到:沟通要到位,卖点要准备充分,掌握沟通技巧,热情接待顾客,处处为顾客着想,用诚心打动顾客.
销售人员将产品卖出去了,只是销售的一部分,收款很难,只将产品卖出去,但管不收款,那销售就好做了.但回笼的货款,销售人员业绩的体现,是产品销量的反映,是公司利润的源泉.收款难,同样要耐心、勤沟通。为了要回应收款,我也烦恼很多,与客户软磨硬泡.有一次过年前天寒地冻,出差去东北要光纤odf箱回款,与客户动之以情、晓之以理,用诚心感动了客户,终于要回了款项.
我现在已经是公司的销售精英,今天我所取得的成绩,也要感谢公司的平台和同事们的帮助,永远也不会忘记自己在销售第一单光纤odf箱后的喜悦.
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